家居建材卖场动作频繁 折腾中找市场
相对于家装公司、家具建材品牌而言，家居卖场在2012年收获了更多的目光。从年初的家具“以旧换新”、“3·15”期间的“明码实价”，到五一前后的准确营销、布局扶持房；从传统的租赁式经营模式，到饱受争议的工厂采购、卖场自营模式……
相对于家装公司、家具建材品牌而言，家居卖场在2012年收获了更多的目光。从年初的家具“以旧换新”、“3·15”期间的“明码实价”，到五一前后的准确营销、布局扶持房；从传统的租赁式经营模式，到饱受争议的工厂采购、卖场自营模式……半年以来，家居卖场求新求变的步伐从未停止，也成为家居舞台上能“折腾”的角色。
卖场搭台、品牌唱戏，作为家居流通领域的集大成者，家居卖场的人气和销量不仅是行业冷暖的晴雨表，也是场内品牌商户能否的重要指标。2012年楼市继续调控，家居需求口径收窄，而这也促使家居卖场发挥出更胜于往年的“主观能动性”，在产品、服务、业态、经营模式等方面大肆折腾，力求在淡市中分得一杯羹。
如同业界所言，2012年上半年能体现家居企业的经营智慧。年初试点家具以旧换新的信号一经放出，迅速得到了家居卖场的积极响应，一时间各种旧家具评估、回收、二次利用的话题不绝于耳，各商家都希望借用政策的商机来提振销售。“3·15”期间，卖场围绕价格大做文章，以扫清此前家居产品高标价低折扣、消费者价难的顽疾。在各促销节点，卖场的优惠让利活动也日趋准确化，主动出击、成为促销关键词。在家居产品外融入餐饮、超市甚至银行，业态融合来焕发品牌活力。
此外，虽然来自协会和的声音普遍认为2012年保命比发展更要紧，但这毫不影响卖场新兵“逆市”开店的信心，在顺义、十里河地区，新开卖场往往以经营品类或模式的创立来区别于传统卖场。在从未休止的“折腾”中，家居卖场的擂台上分外热闹。
“折腾”的背后，竞争日趋激烈、消费需求分流，企业的优胜劣汰进一步明朗化。然而折腾可以活得更好吗？居然之家总裁汪林朋表示，在大环境不卖场各施奇招，是正常市场竞争的表现，如果真正有符合消费者和商户需求的新模式、新业态出现，将能够带动市场蛋糕的扩大，这也是行业乐见其成的很好结果。
上半年动作
1.居然之家“明码实价”挤干价格水分
3月10日，居然之家在北京正式推广酝酿已久的“明码实价”，“明码实价”是指商户向消费者销售商品和提供服务时必须明码标价，并按标价与消费者进行结算，不接受任何讨价还价的行为。
不讨价还价是“明码实价”的核心。其中，“实价”是指根据成本、合理收银以及市场竞争状况计算出的“不注水”的实际交易价格。根据居然之家“同一品牌同一价”的要求，这个价格还不得高于该商品在同城其他卖场的实际交易价格。为配合“明码实价”的实施，居然之家在企业ERP信息系统中开发了专用模块，对价格录入、商品销售、调价、促销等各项业务流程做出了规范，并将“明码实价”写入家具销售合同当中。
2.美凯龙扶持房家具亮相
4月22日，由美凯龙联合意风、百强、、荣麟·槟榔、爱依瑞斯、非同6大家具品牌共同打造的“居者优其屋之扶持房家居服务联盟”在北京启动。
美凯龙分别与各品牌签署了价值1亿元的产品采购协议，此次各品牌打造的扶持房家具均具备时尚、环保、耐用、性价比高、功能多样化共五大特点。
此次采购的家具不仅适用于扶持房业主，而且适用于众多的小户型用户。扶持房家具流通企业把市场的信息和消费者的需求反馈给制造企业，再由制造企业生产出产品流通企业投放市场，建立起一个新的循环商业模式，从而推动行业的发展。
3.集美家居电商体验馆丰富传统卖场
5月18日，位于集美家居北京大红门店1号馆的集美家居电商体验馆正式营业。场馆面积6000余平方米，商品涉及居家装修所需基础建材、瓷砖、地板、卫浴、家具等20大类，近百个好的品牌，万余种商品。体验馆内，每个展位面积平均约60至70平方米，主要功能为产品展示和实景体验，更多商品会在“家居就”商城网店上展示。
体验馆内每个展位都配有电脑和操作人员，消费者可在店里直接下单，也可在网上下单。为了解决购买时的疑虑，新开业的这家电商体验馆采取“首问责任制”，即消费者在售后一旦发现问题，均可与卖场或网络商城联系，首先接收到问题的一方将负责解决。
4.城外诚家居广场准确营销实现增长
4月14至15日，城外诚家居广场举办爆破营销，两天内实现销售7100万；6月1日至3日，城外诚第二轮爆破营销也取得合格。城外诚电话通知和社区传单等形式，同时也对扶持房业主的服务进行对接。
据介绍，爆破营销与传统营销活动很大区别在于采用了走出去、请进来的方法和理念，将每一个环节的工作目标和指标量化、数据化，整合利用一切商户资源和营销手段，将工作成果很大限度转化为活动的整体成果，终实现引爆。爆破营销彻底扭转了原来坐等消费者上门的观念，变坐商为行商，走出去共同寻找目标商户，锁定真正具有需求的消费者，准确撬动家居市场商机。
