韩尚商学院：门店促销之道-增客

随着竞争店增加，商圈范围的缩小和顾客购物时间的缩短，要提升顾客购买欲，提高销量，优品认为应该将优惠、超值、低价的商品介绍给顾客。

或举办趣味性、娱乐性的活动或季节性、节假日性的促销等。

促销是终端销售常用的一种销售手段，单体店铺的促销传播形式可巡游、会员折扣与网络炒作等形式进行，进行时要注意以下两个方面：

1、促销砝码很关键

与大卖场不一样，单体店铺场地较小，所以促销活动的制定要落实是否具有诱人的砝码。

有的促销活动目的是某个产品的促销来带动店内的整体销量，这种情况下，必须做好促销产品与畅销产品的关连销售，以提升客单价。

2、做足商圈气氛

门店促销活动除了常规的顾客交流，还必须做好所在商圈的气氛，以更大化的吸引客流到门店内，这在上面的链接文章中也有具体操作。

要注意的是，在进行时，一定要做好促销活动的传播和策划，如同现在由“坐商”到“行商”的转变，促销活动也必须要走出去、迎进来。

快时尚百货加盟店虽有总部扶持，但自身也要加强，特别是前期打口碑的阶段非常重要，只要做好了才会收获忠实顾客，经营者要懂得随机应变！