家居建材市场分化加剧 三重因素加速“出局”

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2016-07-26 10:40:52 来源: 神州加盟网 有1911人参与
  • 经营范围:
  • 门店数量:1家
  • 单店投资额:10~20
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在楼市开始小范围回暖的背景下,与之唇齿相依的建材业老板却依然提不起精神来。
  
  “今年以来,建材业老板叫苦不迭,建材产品价格不断下跌,销售又做不上去,整体效益平均下滑了42%左右;即便有的今年业绩呈上升态势,可收银却下降了。”市装饰材料流通协会会长陈康义说,这样的行情下,我市一些建材市场的老板们已出现“多级分化”。
  
  寻找新项目,开拓新空间
  
  “除了建材,我还能做什么?”从去年底以来,建材老板薛东来常常这样发问。
  
  自从2003年他在长贸中心开出优先家店铺后,家具、地板、木门、吊顶等,各个建材门类都做,在常州建材圈里也是数一数二的老板了,并相继在、月星、美吉特家居建材广场开出分店。
  
  有亏有赚。这些年,薛东来也遇到过不少坎,即便在2008年金融危机时,同样遭遇到建材市场不景气时,薛东来都没动过“看看其他行业”的念头。
  
  但这一次,薛东来却陷入深深的迷惘。他说:“去年以来的房产市场调控,对建材经营户带来的影响也许还要两三年才能缓过神来。仅我经营的店,今年装修单量总数就比往年下降了20%左右。”为了缓解压力,薛东来和当下大多数建材老板的选择一样:减少门店数量。于是,去年底,他优先从、月星迁出。
  
  在撤出部分大市场的同时,薛东来开始眼睛向外,寻找新项目。“早在两个月前,我就在考察新项目,目前和朋友合作的大饭店已在装修中,高端品牌服装经营,也在做进一步的市场调研。”说这话时,薛东来正在前往深圳考察的路上。
  
  收缩规模,萌生退意
  
  就在前不久,陈玉呈放弃了自己苦心经营多年的夹板生意,一门心思做木材。
  
  10多年的夹板起家史在这个月戛然而止,陈玉呈难免有些心痛,却无可奈何。“去年上半年以来,夹板价格大跌,忙进忙出都没有钱赚。”新一轮房产调控越来越紧,着实让陈玉呈心急。
  
  陈玉呈说:“刚起步做夹板、木材生意时,专业市场少,同类的经营户也就10多家,彼此相安无事,现在一家市场上同类经营户多达数十家,行业竞争激烈,有时为了跑量,大家都压价在卖。”
  
  产品价格不断在降,销量又在减少,成本却在上涨,收银也就越来越薄。“现在一张夹板的收银也就四五毛钱。”思来想去,陈玉呈萌生了退意。
  
  谋求升级,坚持下去
  
  在众多的建材老板中,较早涉足地板业的谢方华是比较有特点的一位。


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早在1997年就入驻长贸中心,先后代理的富得利、大自然地板都是国内数一数二的品牌地板;在建材市场普遍存在着讨价还价现象时,谢方华优先实行“明码明折”销售。
  
  谢方华曾在我市各家建材市场开设了9家店,代理销售的地板每年达10多万平方米。然而,从去年下半年开始,谢方华主动进行调整:一方面,压缩产品品类。大同小异的花色统统淘汰,品类精减了三分之一。另一方面,缩减终端市场的经营规模,在美凯龙北环店、武进店曾开设有4家店,现在则精减了3家;经营面积500平方米的,缩小到300平方米左右。
  
  对市场颇为敏感的谢方华,对建材市场的发展并不乐观。在主动调整市场策略的同时,谢方华对未来的发展战略有着清晰规划:“到2015年,我会全面退出建材专业市场,改走独立店的发展模式,以高端整体家具定制为目标,做大自创的万事顺家居品牌。”
  
  三重因素,加速“出局”
  
  采访中,装饰材料流通协会的会员们均认识到,近几年,我市建材行业的新成员越来越多,行业已处于高度饱和状态,布局密度较高、区域发展失衡,已是当前我市建材行业面临的很大问题。
  
  据统计,目前全市主要建材市场已有9家,其他小型建材市场也与日俱增。前几年,楼市发展较快,下游产业市场逐渐繁荣,各行各业的生意人都涌入建材市场掘金,造成市场高度饱和。现在则到了行业洗牌时期,而楼市调控更加快了本轮洗牌的速度。
  
  正如陈康义称,目前暂时无法统计近段时间我市建材老板或转型、或关店的数量,但可以肯定的是,资金实力较弱的商家,在盘整期间将先受到影响。一开始,他们或会依靠关闭部分门店减轻资金压力,但一段时间后,挺不过洗牌期的就会被淘汰出局。目前建材市场的竞争已开始向渠道、品牌、服务的竞争方向衍生。建材老板或许只有寻找到产品的差异性,才能寻求发展。
  
  记者手记
  
  转型也好,升级也罢,抑或退出江湖,这一现象其实不止是发生在建材市场老板身上。
  
  根据记者掌握的情况,目前单是家居建材市场,我市就有9个,规模大都在20万平方米以上。众多市场、商户在一个地头争夺有限的资源,各玩各的,有的已吃都吃不饱,更别谈吃得香了。宏观环境向下,矛盾激化出现“出局”潮并不稀奇。
  
  “努力转变经济发展模式,引进和培育更多的高新项目。”这,或许可从一定程度上避免市场林立及经济发展方式上的盲目性。




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