聚焦家居建材营销 集成吊顶难度最大

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2016-07-26 10:40:50.0 来源: 全球加盟网 有859人参与
酷漫居加盟
家居 项目名称 家居
所属行业 家居>家居饰品
门店总数 1家
基本单店投资额 10~20


对于家居建材行业里的集成吊顶营销来讲,相比家具、地板、卫浴、瓷砖等行业,无疑是难度系数最大的营销。如果把集成吊顶营销做通做透了,做其他家居建材行业营销应该是游刃有余。


  集成吊顶行业的难度可以从一个侧面给予证明。中国很多家电大鳄都试水过集成吊顶行业,有的甚至是几进几出,不过放眼中国集成吊顶行业,这些家电大鳄有的不温不火,有的奄奄一息,有的韬光养晦,准备再战江湖。看来家电行业的辉煌很难在集成吊顶行业成功复制。其他家居建材行业,比如地板、家具、卫浴、水槽等跨界做集成吊顶的业不少,但基本是无功而返、铩羽而归。


  集成吊顶行业的难度是因为它是具有集成高、流程长、前置强三大行业独一无二的特点。


  第一个是集成高。集成吊顶不是看似简单地卖卖几块扣板,严格意义上集成吊顶是一个工程项目,顾客实际是要求商家完成其厨房卫生间装修项目的一个部分。集成吊顶卖的是集成产品,包括龙骨,扣板、浴霸、换气、照明灯等,这些产品都是半成品,只有集成在一起安装到顾客家里,才是一个完整的,能为消费者提供价值的产品。集成吊顶作为一个集成产品,集成吊顶属于天花板行业,平面属于铝板行业,浴霸、照明灯属于家电行业,从市场属性看,集成吊顶又只能算是家装建材行业。由此可以说,集成吊顶行业横跨了电器、天花板、装修三个行业。举个简单的例子,集成吊顶行业里的店面导购员,相比其他家居建材的导购员是最难的,因为横跨三个行业的知识面要求宽,要记忆的东西非常多,要做专业难度更大。





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标签:家居品牌
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